العطار نبيل زيبق لـ " الرجل": السعودي يستهلك نصف عود العالم
الرجل –دبي:
درس الصيدلة، وتخصّص في الأدوية، وعمل في إحدى الشركات، في تخصّصه، وبعد مدّة أحب أن يغيّر إلى شركة أخرى، لكن شركة "شانيل" كانت تقدّم عرضاً للعمل لديها، فأراد تجربة العمل في العطور، لا سيّما أن تخصّصه في الصيدلة، يتيح له العمل في الكيمياء وتركيباتها، التي تعتمد عليها العطور اعتماداً تامّاً ، يعدّ مرجعاً في مجال العطور، ما أتاح له الوصول الى شخصيات عريقة في عالم العطور.
نبيل زيبق المدير العام لشركة "رضوى" اكبر شركات شلهوب التي تمرّ عبرها كل الشركات العالمية لتوزيع العطور في المملكة العربية السعودية. فلنتعرّف إليه أكثر، عبر هذا الحوار:
* سيد زيبق كيف تحوّلت من الصيدلة إلى عالم العطور؛ إنه انعطاف مفاجئ، أليس كذلك؟
الحقيقة أني دخلت الى هذا المجال مصادفة، فقد كنت اعمل في مجال الادوية في السعودية وقد احببت ان أغيّر الى شركة ادوية اخرى، ولكن حدث ان رأيت عرضاً ان أعمل مع "شانيل"، فقدمت عليه، وقلت سأجرب أن أغيّر من الأدوية للعطور، وهو قريب لاختصاصي، كوني صيدلياً، وعندي معرفة بالكيمياء والتركيبات، وقد احببته وتطورت فيه.
* أنت اليوم تشغل موقعاً متقدماً في عالم العطور، وتعدّ مرجعاً لماركات عالمية فيها، حدّثنا عن الأمر؟
شركة "رضوة التجارية"، هي اكبر شركة لمجموعة "شلهوب"، وهي تشكل نحو 25% في المملكة العربية السعودية، ولدينا ماركات عطور كبيرة ومشهورة جداً، مثل شانيل، وجيفينشي، وفيندي، وكنزو، وغيرها نحو خمسين علامة ضمن شركة رضوة.
* كل الشركات العالمية تمرّ عبركم للتوزيع في السعودية، ما موقعك في الشركة؟
أنا المدير العام للشركة، وفي الوقت نفسه المدير العام للمشروع، وهو المجموعة الدولية للعطور الراقية.
* وما هذه المجموعة الدولية؟
نحن مجموعة شلهوب، نشكل 60% من السوق السعودي في مجال العطور،وقمنا باختراع مرجعية لهذه المصلحة والماركات العالمية، مثل IGLF المجموعة الدولية للعطور الراقية، وهي مرجعية في السعودية وهدفنا تطوير العطور الغربية في السعودية.
* ما العوامل الشخصية التي ساعدتك، لتصل الى شخصيات عريقة في عالم العطور، وجعلتك مرجعاً في السعودية؟
حبّي لهذا المجال كثيراً، كوني أعرف خلفيته، لذلك عندما كنت اتكلم عن العطور والتجميل، كنت اتحدث عن شيء تعلمته ودرسته، وجزء من حياتي، لذلك كان عندي هذا الشغف في هذا المجال، حيث تطورت من مرحلة إلى مرحلة، حتى وصلت الى هنا.
* معروف عن المجتمع السعودي أنه تقليدي، كيف يتعاطى مع العطور الغربية؟
المجتمع السعودي مجتمع يحافظ على تقاليده، لأنها جزء من حياته، ولكنه يتطلع الى الماركات العالمية أيضاً، ويحب ان يأخذ منها، وخاصة في مجال الازياء والعطور، والهدف من خلق هذه المرجعية للمجموعة الدولية للعطور الراقية، أننا وجدنا ان السوق السعودي منقسم الى قسمين: قسم العطور الشرقية وقسم العطور الغربية؛ فالعطور الشرقية تشكل نحو 55% من السوق، اما الغربية فتشكل 45%، لذلك اخترعنا هذا المشروع، كي ندمج بين هذين القسمين،وبدأنا نربط بين العطور الغربية وأصناف العود مع العطور الشرقية.
* إذاً هذا هو السبب الذي دفع الماركات العالمية لاستخدام العود في تركيبة عطورها؟
طبعاً، استجابت لمطلبنا، فالسوق السعودية من اكبر اسواق المنطقة بالعطور، ويستهلك السعودي كمًا كبيراً، من العطور فهو من اعلى نسب الاستهلاك في العالم، حيث تستهلك المئة ملم خلال خمسة عشر يوماً.
* ما هو مصدر هذه الارقام ؟
مصادرنا كثيرة وعادة عن طريق الاحصاءات، والسعودي عنده حاسّة ذوق راقية جداً، وحاسّة شم قوية، لذلك يستطيع السعودي ان يميز بين انواع العطور، وخاصة الشرقية. في البداية كان من الصعب ان تخلق الشركات العالمية خط إنتاج لمنطقة معيّنة، أو خطاً شرقياً خاصاً بمطنقة الخليج والسعودية بالتحديد. ومعلومة أخرى السعودية تستهلك 60% من العود في العالم.
* والأربعون في المئة الباقية اين تستهلك؟
في كل العالم.
* ما الدولة التي تأتي بعد السعودية في استهلاك العود؟
أعتقد الإمارات.
* هل تعتقد ان الرجل يستهلك عطوراً بقدر المرأة؟
تقريباً، المبيعات للعطور النسائية أكثر من الرجال، وربما لأن المرأة تحب التنويع أكثر، بينما الرجل كلاسيكي يحافظ على عطر معيّن او خلطة معيّنة يحبّها.
* هل لديك حلم أو مشروع شخصي؟
طبعاً كل انسان يحب ذلك، فأنا احلم ان ادخل الى المجال أكثر، وأنشئ مصنع عطور، أوعطراً خاصاً بي.
* كل الشركات العالمية في عالم العطور تسعى لزيادة مبيعاتها، ولذلك قاموا بإدخال العود، مارأيك أنت في هذا الأمر؟
إحدى الوسائل الهامة لزيادة المبيعات والاقتراب من الزبون السعودي.
* هل هناك خطوات أخرى قامت بها هذه الشركات؟
كل الخطوات والنشاطات التي تقوم بها هذه الشركات في السعودية، تخاطب المستهلك السعودي، فقد كانت أولاً تعمل خطة تسويقية في العالم، تعمل عليها، ولكن اضطرت لتغيير الخطة لإرضاء المستهلك السعودي.
* ماذا فعلت هذه الشركات غير موضوع إدخال العود؟
كل شيء، حتى انهم قامو بعمل التصاميم والصور، لتناسب المجتمع السعودي، كما انهم يدخلون النساء في اعلاناتهم، ولكن غيّروا ذلك، ليراعوا عادات الشعب السعودي.
* ما آخر شيء تحب أن تقوله؟
قمنا بتشكيل المجموعة الدولية للعطور الراقية، لتكون مرجعاً للعطور في السعودية والعلامة التجارية لنا "عطورك حضورك"، وأنا أخاطب بها المستهلك السعودي، لدورها التثقيفي الحيادي الذي لا يخصّأي ماركة او وكالة او مجموعة، لتعزيز ثقافة استخدام العطور في السعودية، وزرعها في حياة المستخدم السعودي اليومية.
