هل تريد أن تحقق شركتك المليارات؟.. تعلم من الشركات الإماراتية
أوبر ودروب بوكس و إير بي إن بي كلها أسماء لشركات عالمية كبيرة تُقدّر قيمتها بأكثر من مليار دولار، ولكن ماذا عن الشركات الموجودة في الشرق الأوسط والتي تنمو بسرعة هائلة مثل Propertyfinder - Wadi and Namshi؟، وكلها شركات إليكترونية ناشئة تقع في إمارة دبي الإماراتية وتجذب أنظار المستثمرين ما يؤكد مكانة دولة الإمارات كواحدة من أفضل الأماكن في العالم لتأسيس المشاريع التكنولوجية.
إذاً ماذا تفعل هذه الشركات التكنولوجية الإماراتية الناشئة لجذب المستثمرين الأجانب بهذه الطريقة وتحقق كل هذا النجاح؟ من المهم جدًا أن تتعلم من تجاربهم حتى تستفيد منها وتطبقها على مشاريعك الصغيرة لتحقق نجاحًا كبيرًا، وإليك مجموعة من النصائح التي عليك اتباعها:
تعرف على السوق المحلي
تعد شركة "نون"، وهي شركة ناشئة للتجارة الإلكترونية، أكثر الشركات نجاحًا في الإمارات، ويديرها رئيس مجلس إدارة مجموعة إعمار العقارية محمد العبّار.
وحسب تقرير حديث صدر مؤخرًا عن شركة "سي بي إنسايتس" للأبحاث فإن شركة نون حققت أرباحًا وصلت إلى حوالي مليار دولار أمريكي منذ نوفمبر من العام الماضي، وباعتبارها المنافس المحلي لشركة أمازون في الشرق الأوسط، فإن شركة نون مدعومة بمجموعة من المستثمرين الخليجيين البارزين، من بينهم صندوق الاستثمار العام السعودي وشركة MH Alshaya & Co الكويتية الكُبرى.
ومع ذلك، فإن شركة نون تقاتل ضد شركة محلية أخرى وهي شركة "سوق.كوم" والتي اشترتها شركة أمازون مؤخرًا، إذاً كيف تفوز في هذه المعركة؟، الإجابة على هذا السؤال تكمن في كلمة واحدة وهي "اللغة"، فاللغة التي تستخدمها ستساعدك على تعزيز مكانة شركتك، وهذا ما يفعله العبّار الذي قال "إن شركته تفتخر بقيامها بأولى خطواتها في رحلتها في الإمارات، وتتعهد بأن تُصبح نون منصة التسويق الإلكتروني العربية الأولى في المنطقة".
شويشيرو تويودا.. الرجل الذي دخل عالم السيارات من أوسع أبوابه
وما يمكنك القيام به حتى تتفوق على منافسيك هو زيادة حصتك في السوق المحلي، وتقوية علاقاتك بشركائك المحليين، حاول العثور على أشياء تتفرد بها تساعدك على تحسين حصتك في السوق المحلي، وحاول التفوق على منافسيك بالافتخار بكونك شركة محلية تأسست وترعرعت في بلدك الأم.
تكيف مع السوق واجذب المستثمرين
وهناك شركة تكنولوجية ناشئة أخرى حققت نجاحًا كبيرًا في الإمارات وهي شركة "وادي"، وهي منصة تجارة إلكترونية جمعت حوالي 67 مليون دولار وتديرها مجموعة الطيّار ترافيل، وكان هذا أكبر مبلغ تحققه شركة من هذا النوع في الشرق الأوسط.
وتعليقًا على تحقيق هذا الرقم القياسي قال عبدالله بن نار الداود، المدير التنفيذي لمجموعة الطيار إن الشركة أثبتت قدرتها القوية على التكيف مع السوق، وإنشاء مجموعة ضخمة من المنتجات.
التكيف في الأسواق المحلية يعني أنك تستطيع مواصلة ركوب الأمواج، وتلبية طلبات العملاء، وأن تحافظ على ما يميزك حتى تجذب المستثمرين.
كن دائمًا على الموضة
حققت شركة نمشي نموًا استثنائيًا في فترة قصيرة، وهي شركة ناشئة للموضة والأزياء تقدم أكثر من 50 ألف مُنتج لعملائها في الإمارات، والسعودية وقطر والكويت وعمان والبحرين، وتستهدف عملاء في العشرين من عمرهم من خلال الترويج لأسلوب حياة عصرية.
منذ إطلاقها عام 2012، حققت شركة نمشي نموًا كبيرًا وأصبحت شركة رائدة في مجال الموضة في الشرق الأوسط، واتبعت سياسة تقوم على إيصال البضائع للعملاء في الإمارات بسرعة في مدة لا تزيد عن 24 ساعة، مع 14 يومًا لاستبدال البضائع.
و80 بالمئة من أعمال الشركة تتم من خلال الهواتف المحمولة. وقال إيان سميث، مدير الشركة، إن استخدام الهواتف المحمولة في التسويق أمر يعملون بجدّ كبير للاستفادة منه، وبالفعل حقق نجاحًا كبيرًا.
تلعب تطبيقات الهواتف المحمولة دورًا كبيرًا في نمو الشركة والترويج لعلامتك التجارية. لذلك عليك أن تعرف كيف تتخطى الحواجز وكيف تصل إلى جمهورك المستهدف من خلال التكنولوجيا الحديثة ومواقع التواصل الاجتماعي.
وفر لعملائك كافة المعلومات
مساعدة عملائك على القيام تجربة كبيرة وثرية هي الفلسفة البسيطة التي تتبعها شركة "بيوت" والتي ساعدتها على تحقيق هذا النجاح الكبير. ومنذ انطلاقها حققت الشركة نموًا سنويًا تجاوز 100 % على مدار السنوات الخمس الماضية.
وكما هو حال الكثير من الشركات التي يعتمد عملها على المحركات البحث، فإن المحتوى الموجود على الموقع هو العنصر الأساسي للنجاح. وقال حيدر علي خان، المدير التنفيذي لشركة بيوت، إن فريق العمل بذل جهودًا كبيرة لإنشاء موقع إلكتروني مثالي يوفر للعملاء الباحثين عن عقارات كافة المعلومات.
كما أن الموقع انشأ مدونة باللغة العربية تساعد المستخدمين المحليين الذين يبحثون عن عقارات. وأنفقت شركات مثل "بيوت" و"بروبرتي فايندر" مبالغ كبيرة على التكنولوجيا الجديدة للمساعدة عملائهم على الحصول على كافة المعلومات التي يحتاجون إليها.
حسّن فرصتك في بناء شركة ناشئة ناجحة
نجاح هذه الشركات الناشئة في جذب المستثمرين وتحقيق معدلات نمو استثنائية لم يحدث بالصدفة، إذ تمكنت الإمارات من احتضان هذه الشركات التكنولوجية الناشئة في الشرق الأوسط، بفضل المبادرات الحكومية الجديدة لجذب المستثمرين ورجال الأعمال.
وقالت صحيفة "فاينانشال تايمز" البريطانية إن دبي عاصمة الشركات الناشئة في المنطقة، لاسيما مع تعدد الجنسيات المقيمة فيها، والخدمات المصرفية والبنكية التي ساعدت على دعم الحالة المالية والاقتصادية.
