كيف تجذب المستثمرين لتمويل مشروعك؟
أصبحت المشاريع الصغيرة في وقتنا الراهن تشكّل نمطاً اقتصادياً جديداً، ما يجعل الإبداع والتفكير خارج الصندوق لجلب التمويل هو حجر الأساس في بنائها.
ومما لا شك فيه، يحتاج أي مشروع تجاري جديد إلى الكثير من المال والوقت لتنفيذه، وهذا الأمر يتطلب من أصحاب المشاريع وضع خطة مدروسة جيداً لتوفير الوقت والجهد، والتكلفة، والطاقة اللازمة لتحقيق النجاح.
لذلك إليك أهم الاستراتيجيات الفعالة لجذب استثمارات أكيدة لمشروعك وضمان الحصول على التمويل اللازم:
أولاً : إنشاء ميزانية لجذب العملاء
يعتبر المستثمرون أن أفضل الشركات هي التي تمتلك القدرة على جذب العملاء، وبالتالي سوف تحتاج الشركات الجديدة إلى رصد ميزانية واضحة، واعتماد طرق إبداعية لتحقيق هذا الهدف لضمان الحصول عل تمويل لمشروعك.
ثانياً : تحديد المستثمرين المُحتملين
يوفر إجراء البحوث الشاملة عن المستثمرين المُحتملين الكثير من الوقت والجهد عليك أثناء بحثك عن ممول لمشروعك.
وهناك العديد من الأسئلة التي يجب طرحها لتحديد من هم المستثمرين المُحتملين؟ هل استثمروا في نشاط مُشابه لنشاط الشركة الجديدة من قبل؟ هل طريقة عملهم تتناسب مع رائد الأعمال؟
وأيضاً من المهم التعرف على المُستثمرين المُحتملين بشكل كافِ بالتفاعل معهم على المستوى الشخصي، فإيجاد مستثمرين تتماشى مصالحهم ومعتقداتهم مع رائد الأعمال يضمن زيادة فرص نجاح الاستثمار بشكل كبير.
ثالثاً : استخدام وسائل التواصل الاجتماعي
تواجد شركتك أو مشروعك بشكل قوي وإيجابي على وسائل التواصل الاجتماعي يجذب المستثمرين إليك.
كما توفر وسائل التواصل الاجتماعي لرائد الأعمال وسيلة فعالة للتواصل مع المستثمرين والتعرف عليهم من خلال تطبيقاتها المتعددة.
كما من الهام جداً متابعة حسابات وصفحات المستثمرين، وتدوين الموضوعات التي ينشرونها، لاستخدامها فيما بعد لإظهار مدى توافق قيم وأفكار رائد الأعمال مع قيم المستثمرين وأفكارهم.
رابعاً : التدريب على التحدث مع المستثمر المُحتمل
كرائد الأعمال يبحث عن مستثمر لمشروعه عليك تحضير ملخص سريع عن النشاط التجاري الذي تقوم به، وكذلك التدرب على الطريقة التي ستتحدث فيها عن عملك ومشروعك خلال مقابلة المستثمر المُحتمل.
خامساً: تحضير أسئلة لطرحها على المستثمر المُحتمل
هناك العديد من الأسئلة التي يجب عليك طرحها على المستثمر المُحتمل لضمان أن يتم الاستثمار بفعالية وأهم هذه الأسئلة هي كالتالي :
- متى كانت آخر مرة قمت فيها بإجراء استثمار؟
فإذا لم يكن المستثمر قد قام باستثمار في الأشهر الثلاثة الأخيرة، من الممكن أن يعني ذلك أنه قد لا يمتلك أموالاً للاستثمار، ويمكن أن يُضيع وقت رائد الأعمال.
ويمكنك استخدام أدوات مثل "Matter mark" لجمع بعض المعلومات عن أخر استثمار قام به المستثمرون قبل الاجتماع معهم.
- ما هو حجم الاستثمار المناسب لك؟
يقدم المستثمرون مبالغ مختلفة، فبعضهم يستثمر مبالغ تتراوح بين 25 و100 ألف دولار، في حين لا يستثمر آخرون مبلغًا أقل من 250 ألف دولار.
- كيف تتعامل مع المؤسسين بعد الاستثمار؟
بعض المستثمرين سوف ينخرطون في كل أعمال الشركة، والبعض الآخر سوف يكتفون بوضع أساس للشركة ثم ترك إدارتها للمؤسِس، وبعضهم لن يفعل أي شيء.
لذلك من الضروري لرائد الأعمال أن يعرف ما هو مُقدم عليه.
