كيف يمكنك تصميم إعلان احترافي لمشروعك؟
في عالم الأعمال اليوم لا يكفي فقط العمل على وجود منتج متميز لتحقيق المبيعات، لكن لا بد من معرفة أساسيات وطرق التسويق الناجحة للمنتج، حتى تقدر على الوصول إلى الجمهور المستهدف من مشروعك. أحد أهم الطرق التي يمكن الاعتماد عليها هي الإعلانات. في هذا المقال سنتحدث عن كيفية تصميم إعلان احترافي لمشروعك.
قبل البدء في خطوات تصميم إعلان: ما هي طريقة النشر المستهدفة؟
قديماً اقتصر نشر الإعلانات على شاشات التليفزيون والراديو، لكن في الوقت الحالي أصبح من الممكن تصميم إعلان ونشره على العديد من المنصات. بالطبع لكل منصة قواعدها ومبادئها الأساسية في تنفيذ الإعلان، حتى تضمن جودة النتيجة المطلوبة.
على سبيل المثال، إذا كنت تهدف إلى تصميم إعلان لنشره على مواقع التواصل الاجتماعي، فسيختلف الأمر تماماً عن تصميم إعلان لنشره في الراديو. من هنا لا بد من التفكير في هذا الأمر جيداً قبل البدء. يمكن تصميم إعلان بأشكال مختلفة:
- إعلان مرئي: الفيديوهات والإعلانات المرئية التي تعتمد على التسويق بالفيديو.
- إعلان مسموع: الاعتماد على تصميم إعلان مسموع يُنشر على الراديو مثلاً.
- إعلان مكتوب: نشر إعلان به محتوى مكتوب، قد يكون معه صورة تعبر عن الإعلان.
تعد هذه الأشكال الثلاثة الأساسية للنشر، ولكن هذا ليس كافياً، إذ لا بد من تحديد أيضاً منصات وطرق النشر المستهدفة بالنسبة لك، وهي قد تشمل العديد من الخيارات مهما كانت هذه الخيارات بسيطة. من أشهر الطرق التي يمكن الاعتماد عليها في تصميم إعلان ونشره:
- تصميم إعلان على التليفزيون وعرضه في القنوات المناسبة.
- تصميم إعلان لعرضه على منصات الفيديو مثل اليوتيوب والانستغرام والتيك توك، وأيضاً الفيسبوك.
- تصميم إعلان صوتي لعرضه في بودكاست أو في الراديو.
- تصميم إعلان وعرضه على اللوحات الإعلانية الموجودة في الشوارع على الطرقات والكباري.
- تصميم إعلان في الصحف والمجلات.
- تصميم إعلان من خلال المحتوى الذي يُنشر على مواقع التواصل الاجتماعي.
- تصميم إعلان وإرساله في النشرات البريدية.
- تصميم إعلان داخل المواقع الإلكترونية.
لعل هذه مجموعة من أشهر الطرق التي يمكن الاعتماد عليها في تصميم الإعلان، وقد تشمل طرقا أخرى كذلك. ببساطة، أي طريقة تتاح لعرض الإعلان فهي اختيار يمكن التفكير به. لكن الأهم هو التفكير في العوامل التي تؤثر على عملية الاختيار:
- القنوات التسويقية المملوكة: ما هي القنوات التسويقية التي تملكها ويمكن عرض الإعلان عليها؟
- الميزانية: ما هي الميزانية المخصصة للإعلان؟
- الجمهور: ما هي تفضيلات الجمهور بالنسبة لرؤية الإعلان؟ وما هي المنصات التي يستخدمونها باستمرار لتستفيد منها في ذلك.
ليس ضرورياً الاكتفاء فقط بمنصة واحدة لتصميم الإعلان، بل يمكن نشره على أكثر من منصة. لكن لا بد من الانتباه إلى ذلك، حتى تضمن ملاءمة الإعلان للمنصات التي يقع اختيارك عليها، فالمسألة ليست في العدد الكبير، لكن في جودة الاختيار.
7 خطوات تساعدك على تصميم إعلان احترافي
بناءً على العوامل السابقة يمكنك التفكير بشأن الطريقة الصحيحة لتصميم الإعلان. بالتالي، يمكنك اختيار الخطوات التي تتفق معك من الخطوات التالية التي سنتحدث عنها، وذلك حتى تضمن الحصول في النهاية على الإعلان الاحترافي المناسب لمشروعك.
1- تحديد نقطة البيع الفريدة
هذه الخطوة مهمة عند الرغبة في تصميم إعلان لمشروعك، لأنّها الأساس الذي سُيبنى عليه جميع الخطوات التالية. تذكّر أنّك هنا تنفذ إعلاناً لمشروعك، أي الهدف الأساسي هو زيادة المبيعات، وبالتالي لن يحدث ذلك إلّا عندما يشعر الجمهور بأنّك ستقدم لهم قيمة حقيقية.
لذا، يجب عليك التفكير أولاً في نقطة البيع الفريدة (USP) التي تميز مشروعك، حتى يمكنك استثمار هذا الأمر في التأثير على الجمهور. إذ يساعد تحديد نقطة البيع على تعريف الجمهور بما لديك لتقدمه، وما هو الوعد الذي يعرضه مشروعك عليهم، ومن هنا تزداد قناعتهم واحتمالية الشراء.
لنأخذ مثالاً على نقطة البيع الفريدة لشركة دومينوز بيتزا: "يمكنك الحصول على بيتزا طازجة وساخنة حتى باب منزلك، في غضون 30 دقيقة أو أقل، أو مجاناً". كما ترى يُقدم هذا وعداً للجمهور بشأن ما سيحدث معهم، وهذا ما يجب أن تركز عليه عند تصميم إعلان، أن يكون هناك وعد حقيقي للجمهور، وقيمة فعلية تعرضها عليهم، فهذا ما يجعلهم يأخذون قرار الشراء.
2- تقديم العرض الذي لا يقاوم
بناءً على نقطة البيع الفريدة، ما هو العرض الذي يمكنك تقديمه للجمهور حتى تضمن إقبالهم على الشراء؟ يحتاج هذا الأمر إلى فهم جيد للجمهور، والعوامل المؤثرة على قراراته، بالتالي يمكنك تصميم إعلان يتحدث عن هذه العوامل، ويذكر احتياجات الجمهور ويشجعهم على الشراء. ببساطة يمكنك فعل ذلك من خلال التفكير من وجهة نظر الجمهور والإجابة على سؤالهم: "ما الذي يحتويه هذا العرض لصالحي؟".
حتى تقدر على فعل ذلك، فالأفضل هو ألّا تتحدث عن الخصائص في المنتج، بل تحدث عن المميزات التي ستعود على الأفراد من استخدامه. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع هاتفا بدقة كاميرا 100 ميجا بكسل، فلن يفهم الجميع ما هي الفائدة من هذه الخاصية، لكنهم سيفهمون عندما تقول لهم إنّ كاميرا الهاتف ستساعدهم على توثيق لحظاتهم بتصوير يتخطى في جودته أفضل الكاميرات الاحترافية.
بالتالي، عند البدء في تصميم الإعلان، اكتب قائمة بجميع الخصائص الموجودة في المنتج الذي ترغب في بيعه، وحدد أياً منها يدخل تحت تصنيف نقاط البيع الفريدة. بعد ذلك حوّل هذه الخصائص إلى فوائد يمكن للجمهور إدراكها بسهولة وفهم قيمتها بالنسبة له.
3- صياغة المحتوى المناسب
تتطلب عملية تصميم إعلان احترافي التركيز على اختيار المحتوى المناسب له، الذي يشجع العملاء على اتخاذ القرار، ويشرح لهم كل شيء ببساطة. من خلال المحتوى المناسب، ستضمن أنّك تقدر على توضيح العرض الذي لا يُقاوم للجمهور. لذا، أنت بحاجة إلى التركيز على النقاط التالية في المحتوى لتقدر على تصميم إعلان ناجح:
- صياغة العنوان المناسب للإعلان، الذي ينجح في جذب الجمهور إلى المحتوى.
- اختيار طريقة العرض المناسبة، مثلاً الاعتماد على تقديم أغنية أو مشهد تمثيلي، بدلاً من العرض المباشر للمنتج.
- استخدام القصص لتصميم الإعلان، مما يساهم في وصول الفكرة إلى الجمهور بطريقة أفضل.
- التأكد من تضمين جميع نقاط البيع الفريدة داخل المحتوى.
- قصر المحتوى الخاص بالإعلان، فلا يوجد داع للإطالة أياً تكن طريقة عرضه.
- توضيح المحتوى للرسالة الرئيسة التي ترغب في وصولها.
4- صياغة الدعوة لاتخاذ إجراء المناسبة
تعد هذه الخطوة جزءاً من المحتوى، لكن أهميتها في تصميم إعلان احترافي تجعلها خطوة بمفردها، ولا بد من الانتباه إلى قيمتها كثيراً. تساعد الدعوة المناسبة على تعزيز المبيعات، وتوجيه الجمهور بالطريقة المطلوبة، أو بدلاً من ذلك قد تؤدي إلى تضاؤل حجم المبيعات رغم المجهود المبذول. من الأشياء التي يجب مراعاتها في صياغة الدعوة المناسبة للإجراء:
- وضوح جميع التفاصيل الخاصة بالمنتج وطريقة الشراء، حتى يعرف الجمهور ما الذي يجب فعله للحصول على المنتج.
- استخدام الكلمات المؤثرة في الجمهور، التي تحفزهم على قرار شراء المنتج.
- اللعب على مبدأ الخوف من الفوات، من خلال تدعيم الدعوة بالعروض والخصومات، التي تجعل الشخص يرغب في الشراء حتى لا يضيع الفرصة من بين يديه.
- اختيار طريقة البيع المناسبة للجمهور والإشارة إليها بصورة واضحة كلياً للجمهور.
5- الاهتمام بالعناصر المرئية في الإعلان
إلى جانب جودة المحتوى وأهميته في تصميم إعلان احترافي، فأنت بحاجة أيضاً إلى الاهتمام بالعناصر المرئية في الإعلان، فهي غالباً قد تكون السبب الرئيس في النجاح. لذا، في أثناء تجهيز المحتوى، فلا بد من التركيز على التفكير في الطريقة الصحيحة لعرض هذا المحتوى.
على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تصميم إعلان فيديو، فأنت لن تكتفِي بصياغة كلمات، ولكن ستحاول عمل قصة كاملة مع تحديد نوعية الفيديو المناسب لعرضها على الجمهور، وبناءً على ذلك ستبدأ في صياغة السيناريو المناسب للقصة.
أمّا إذا كنت ترغب في تصميم إعلان في اللوحات الإعلانية في الشارع، فسيختلف الأمر نتيجة الرغبة في ابتكار فكرة يمكن من خلالها لفت انتباه الأشخاص، فهم يسيرون في الشارع وقد لا ينتبهون لما يقابلونه من أشياء في طريقهم، وبالتالي قد يكون العنصر البصري هنا هو الأهم لنجاح الإعلان.
أمّا تصميم إعلان على مواقع التواصل الاجتماعي، فسيخضع لعدة عوامل من بينها ما يناسب الجمهور، وكذلك ما يناسب هذه المواقع، لا سيّما إذا كنت ترغب في عمل إعلانات ممولة للمحتوى، وبالتالي ترغب في تحسين استجابة الجمهور للإعلان.
6- الاستعانة بشهادات العملاء
يحتاج تصميم إعلان احترافي إلى تقديم بعض الأدلة على نجاحك للجمهور، فهم في النهاية لن يقبلوا على خطوة الشراء فقط لمجرد رؤيتهم لإعلان جيد، وحتى إذا كان هناك من يفعل ذلك، فهم بالتأكيد ليسوا جميع أفراد الجمهور.
لذا، أنت بحاجة إلى تقديم أدلة لنجاحك، والوسيلة الأفضل لتحقيق ذلك هي الاعتماد على شهادات من العملاء السابقين لمشروعك. يمكنك التواصل مع عملائك الحاليين، والاستعانة بشهاداتهم واستئذانهم لإرفاقها مع المحتوى بالطريقة المناسبة، سواء كنت ستعرضها مكتوبة، أو ستطلب منهم المشاركة بها كجزء من تصميم الإعلان، يظهرون هم فيه بحديثهم عن تجربتهم الإيجابية مع مشروعك.
7- اختبار الإعلان
بعد الانتهاء من تصميم الإعلان، في بعض الأحيان قد يكون متاحاً لك اختبار الإعلان لتعرف مدى استجابة الجمهور له، وبناءً على ذلك تأخذ بعض القرارات بشأن التعديلات المناسبة. إذا أتيحت لك الفرصة للاختبار، فاحرص على استثمارها جيداً، وانتبه إلى تعليقات العملاء، فهي بمثابة كنز حقيقي سيسهل على إعلانك تحقيق النجاح المطلوب.
ختاماً، تحتاج عملية تصميم إعلان احترافي إلى بذل الكثير من المجهود، وذلك حتى يخرج الإعلان بالصورة المميزة التي تفكر بها. لذا، اهتم بدراسة جميع العوامل المؤثرة قبل البدء في تصميم الإعلان، ثم بعد ذلك ضع تصوراً واضحاً حول خطة إعداد هذا الإعلان، وبعدها ابدأ في الخطوات العملية، حتى تضمن في النهاية الحصول على إعلان احترافي.
