المُصنع الأوروبي الوحيد لطائرات الأعمال لـ"الرجل" هذه هي المواصفات الخاصة التي يطلبها الخليجيون

لندن: عادل مراد
في لقاء مع رينو كلوتر، مدير مبيعات داسو فالكون في منطقة الشرق الاوسط، اشار الى ان سوق المنطقة سوف يتضاعف في نهاية العقد الحالي وفقا لاحصاءات جمعية الشرق الاوسط لطيران رجال الاعمال. كما اكد ان الشركة سلمت الى زبائنها في المنطقة 50 طائرة  فالكون في السنوات الخمس الاخيرة لكي تضاعف اسطولها الى 69 طائرة اعمال. واعتبر كلوتر ان الطائرة "7 إكس" طويلة المدى هو الافضل مبيعا في المنطقة حيث تعمل منها 12 طائرة في المنطقة حاليا وتمثل نسبة 40 في المائة من مبيعات الشركة.
وفيما يلي نص الحوار:

ما مدى أهمية منطقة الشرق الأوسط بالنسبة لداسو؟ وما هي توقعات الشركة فيما يتعلق بالنمو في المنطقة؟ 

تمثل منطقة الخليج والشرق الأوسط سوقاً سريعة النمو بالنسبة لشركة "داسو أفييشن"، والتي تعتبر المصنع الأوروبي الوحيد لطائرات الأعمال المتواجد في هذا السوق. وقد تم تسليم أكثر من 30 طائرة أعمال من طراز "فالكون" لعملائنا في المنطقة خلال السنوات الخمسة الماضية، مما رفع عدد طائرات أسطول فالكون في المنطقة بمقدار الضعف تقريباً لتصل إلى 69 طائرة. وتعتبر طائرة "7 إكس" ذات المدى فائق الطول الطراز الأسرع مبيعاً من طائرات فالكون في الشرق الأوسط، حيث تساهم بنسبة 40 في المائة من مبيعات الشركة. ويتم حالياً في المنطقة تشغيل 12 طائرة من هذا الطراز المتطور المزود بثلاثة محركات نفاثة. 
تمثل طائرة "5 إكس" الجديدة تحولاً نوعياً من حيث التصميم بالنسبة لـ"داسو". لماذا اختارت الشركة التحول عن تصميمها المعروف للطائرات ثلاثية المحرك واختارت هذا التصميم الجديد؟ 
تسعى "داسو فالكون" دائماً إلى تحقيق الاستفادة المثلى من وزن وأداء الطائرة. وفيما يتعلق بالمزايا التي يتيحها تصميم الطائرة ذات الثلاث محركات هو أنها تحرق نسبة أقل من الوقود كما أنها تحمل كمية أقل من الوقود أيضاً. وفي طائرة "فالكون 5 إكس"، تم تصميم الشكل الجديد للطائرة المزودة بمحركين بحيث يتلاءم مع الهيكل الجديد للطائرة، كما تم تطوير المحركات الجديدة خصيصاً لتحقيق الهدف – وهو الكفاءة القصوى في استهلاك الوقود، إلى جانب تعزيز مواصفات خفض الضجة والانبعاثات وأداء الطائرة ككل. ويتميز تصميم طائرة "5 إكس" بوزن خفيف بما يكفي لرفع كفاءة تصميم وإعداد المحركين، وهو ما يمنح الطائرة مرونة فائقة – وهي ميزة تتمتع بها جميع طائرات فالكون – مما يتيح لها التعامل بشكل جيد مع مدرجات الهبوط ذات المدى القصير والوصول السريع إلى ارتفاعات كبيرة والتعامل مع مجالات الطيران الصعبة، وهي مزايا لا تضاهيها أي طائرة أخرى. وقد تم تصميم طائرتي "فالكون 7 إكس" و"900 إل إكس" بحيث تتناسب مع وجود ثلاثة محركات. 
هل يطلب عملاؤكم في منطقة الشرق الأوسط خيارات أو تصاميم داخلية مختلفة عن العملاء في أسواق أخرى؟
هناك عدد من مواصفات وخيارات تصاميم المقصورة التي يقدرها عملاؤنا في المنطقة بشكل خاص. منها الراحة الفائقة ووسائل التكنولوجيا والخصوصية، فهي مزايا تحظى بأهمية كبيرة في طائرات الأعمال ذات مدى الطيران الطويل. هذا بالإضافة إلى مواصفات خاصة منها الإنترنت السريع ومؤشر اتجاه القبلة والأسرّة كبيرة الحجم وتوفير مساحات أكبر تعزز راحة العائلات والأطفال، بما في ذلك توفير مراحيض متعددة للمسافرين وطاقم السفر. 
ما هي أحدث تقارير الطلبات لمختلف طائرات "داسو" من المنطقة؟ 
لقد تم تسليم أكثر من 30 طائرة أعمال من طراز "فالكون" لعملائنا في المنطقة خلال السنوات الخمس الماضية، مما رفع عدد طائرات أسطول فالكون في المنطقة بمقدار الضعف تقريباً لتصل إلى 69 طائرة. وباعت "داسو" تسع طائرات أعمال من طراز فالكون في منطقة الشرق الأوسط خلال عام 2013، اربعة منها كانت من طراز "فالكون 7 إكس" الأكثر مبيعاً. وقد تم تسليم أولى هذه الطلبات الجديدة لمالكيها في عام 2014، بينما سيتم تسليم بقية الطائرات خلال العامين المقبلين. 
ومن المتوقع أن ترتفع مبيعات "داسو فالكون" من الطائرات خلال عام 2014 لترفع إجمالي عدد طائرات الشركة في أسطول الشرق الأوسط بنسبة 10في المائة، مع توقعات بأن تمثل طائرات "فالكون 7 إكس" و"فالكون 5 إكس" غالبية هذه الطلبات الجديدة.
ما هي المزايا التنافسية لطائرة "5 إكس" مقارنة بمنافساتها مثل "جي 650" و"غلوبال 5000"؟ 
تواصل "فالكون" تلبية متطلبات عملائها في منطقة الشرق الأوسط ممن يقدرون مزايا الأداء التشغيلي المتميز ومزايا المرونة والراحة والتميز التكنولوجي. ومن المتوقع أن تصبح منطقة الشرق الأوسط سوقاً هاماً لطائرة "فالكون 5 إكس" الجديدة بالكامل، والتي تدخل حيز الخدمة منتصف العام 2017، وتتضمن أكبر مقصورة وأكثر وظائف التحكم الرقمي بالرحلة تطوراً في قطاع طيران الأعمال، مما يمكنها من ربط دبي بكافة الوجهات في إفريقيا والشرق الأقصى وأوروبا بمستويات لا تضاهى من الراحة والكفاءة في فئة الطائرات ذات المقصورة الكبيرة.  
وتضم هذه الطائرة عدداً من المواصفات الفريدة منها نافذة في سقف مقصورة القيادة، كما تم توظيف التكنولوجيا بحيث تعزز تجربة القيادة، وتتوفر في المقصورة تكنولوجيا "واي-فاي" بالإضافة إلى الأجهزة الذكية للتحكم. وتضمن تجهيزات وأثاث المقصورة مستويات فائقة من الراحة بفضل جودتها المتميزة. ويبلغ مدى الطيران بين القارات لهذا الطراز (5,200 ميل جوي) وزمن طيران قدره 11.5 ساعة، مما يعني أهمية توفر الراحة في المقصورة بالنسبة للمسافرين من كبار الشخصيات في الشرق الأوسط. ومن الرحلات الممكنة بين المدن لطراز "5 إكس" الدمام-كيب تاون، وطوكيو بدون توقف. كما يمكن الوصول إلى أهم المدن الروسية من جدة. 
وتتكامل ميزة السرعة العالية لطراز "5 إكس"، والتي تبلغ 0.9 ماك، مع سرعة الهبوط البطيئة والوزن الخفيف للطائرة، مما يمنحها المرونة اللازمة للوصول إلى مدن يصعب على طائرات الأعمال الأخرى الوصول إليها. وتتميز طائرة "5 إكس" بمواصفات أكثر تطوراً من منافساتها تستند إلى تطور طراز "فالكون 2000" ومقاتلات "رافاييل"، وهي مزودة بتكنولوجيا "fly by wire" بالإضافة إلى مزايا محسنة للسلامة والأداء – وسعر منافس جداً يقل بمعدل 20 مليون دولار أمريكي عن أسعار بعض الطائرات المنافسة. 
ما مدى ملاءمة طائرات "داسو" لاحتياجات عملاء المنطقة من حيث الرفاهية ومدى الطيران؟
تتمتع طائرات الأعمال من فالكون بمميزات تجعلها ملائمة تماماً لمتطلبات العملاء في الشرق الأوسط، ممن يقدّرون التميز التكنولوجي والأداء التشغيلي المتميز ومزايا المرونة والراحة. وتلبي مجموعة طائرات فالكون جميع الاحتياجات بدءاً من طائراتها الصغيرة مثل "2000 إس" التي تتيح كفاءة من حيث مدى الطيران والأداء وتتسع لستة أشخاص لمسافة 3650 ميل جوي، وتصل من أي مدينة في المملكة العربية السعودية إلى مطار لندن سيتي الذي يعد من المطارات الصعبة – ويشار إلى أن جميع طائرات فالكون مرخصة للهبوط في هذا المطار. 
كما تساعد مجموعة طائرات فالكون في ربط مسافري الشرق الأوسط مع بقية العالم بطريقة مريحة، حيث يمكنها الارتفاع بسرعة إلى ارتفاعات كبيرة (تتجاوز 40,000 قدم) فوق مسارات خطوط الطيران والاضطرابات الجوية.
وقد تم تصميم جميع طائرات فالكون بحيث توصل المسافرين إلى أقرب نقطة ممكنة من وجهتهم المطلوبة – بما في ذلك قدرتها على الوصول إلى بعض المطارات البعيدة مثل دافوس (بدلاً من مطار جنيف)، كما أن الطائرات المنافسة لها أثقل وزناً وأقل تأهبا وسرعة في الحركة. ويمكن لطائرات فالكون ربط الشرق الأوسط مع جميع مدن أوروبا وإفريقيا وأجزاء واسعة من آسيا على متن طرازي "5 إكس" و"7 إكس"، وذلك بشكل مباشر أو مع محطة توقف واحدة إلى أي وجهة في الولايات المتحدة الأمريكية. 
بالنسبة لـ"داسو"، ما الذي تودون أن يحدث في المنطقة في المستقبل القريب بما يساعد في تطور ونمو قطاع الطيران الخاص؟
تشهد البنية التحتية للقطاع على مستوى العالم تطوراً سريعاً، مما يعد أمراً مشجعاً. 
ولاشك في أن زيادة أنشطة تأجير الطائرات والوصول إلى هذه الخدمات يعد ميزة هامة، فزيادة نشاط تأجير طائرات فالكون يبرز أداءها ومرونتها لشريحة أوسع من المسافرين والمالكين المحتملين.