كيف تبدأ برنامج التسويق بالعمولة لمشروعك
تتطور استراتيجيات التسويق، ومعها يسعى أصحاب المشروعات إلى الوصول لأفضل الطرق التي تساعدهم على الترويج لمشروعاتهم، والوصول إلى العملاء. إحدى أهم هذه الاستراتيجيات التي يمكن استخدامها هي التسويق بالعمولة. إذًا كيف يمكنك بدء برنامج التسويق بالعمولة لمشروعك؟
ما هو التسويق بالعمولة؟ وكيف يعمل بالضبط؟
التسويق بالعمولة هو إحدى الاستراتيجيات التسويقية، التي يعمل فيها الأشخاص لتسويق منتجات شركات أخرى، في مقابل الحصول على عمولة لكل عملية بيع. يمكن متابعة هذه المبيعات، عبر تخصيص روابط لكل شخص في برنامج التسويق بالعمولة، ويستخدم هذه الروابط في البيع.
بالتالي تتكون استراتيجية التسويق بالعمولة من ثلاثة أطراف: أنت كصاحب مشروع، الشخص الذي يبحث عن العمل كمسوق بالعمولة، العملاء الذين يشترون هذه المنتجات. بالنسبة لك فإنّ استراتيجية التسويق بالعمولة تعد خيارًا مناسبًا، فعلى الأغلب أنت لن تدفع أي مال سوى من عمليات البيع الفعلية.
بالطبع هذا النمط القائم على العمولة لكل عملية بيع هو الأكثر شيوعًا في برامج التسويق بالعمولة، لكن هناك أيضًا بعض الطرق الأخرى لتطبيقه تشمل:
- عمولة لكل اشتراك: أي قبول العميل بمشاركة بياناته في روابط يراها في الإعلانات. عندما يسجّل العميل بياناته يحصل المسوق على عمولته.
- عمولة لكل نقرة: يعتمد هذا النوع على تحويل العملاء إلى جهة أخرى، مثل الموقع الإلكتروني لصاحب برنامج التسويق بالعمولة. عندما يضغط العميل على الرابط، يحصل المسوق على العمولة.
ما هي فائدة برامج التسويق بالعمولة للشركة وللمسوق؟
بالطبع هناك العديد من المميزات لاستخدام برنامج التسويق بالعمولة كجزء من الاستراتيجية التسويقية، وهذه المميزات تشمل الشركة والمسوقين الذين يرغبون في العمل معها.
1- الشركة
- عدد المسوقين الكثير: يمكن للشركة الحصول على عدد كبير من المسوقين الذين يعملون لحسابها، فلا يوجد حد معين لعدد الأفراد، بل كل من تنطبق عليه شروط برنامج التسويق بالعمولة سيكون بإمكانه العمل مع الشركة.
- التكلفة: بالرغم من العدد الكبير للمسوّقين، فإنّ الشركة لا تتحمل رواتب لهم، فطريقة عملهم تعتمد على الدفع في مقابل العمولة فقط، وبالتالي فهي استراتيجية تساعد الشركة على إدارة تكاليفها بسهولة.
- زيادة المبيعات: يؤدي الاعتماد على التسويق بالعمولة إلى زيادة المبيعات، نتيجة عمليات البيع التي تحدث بواسطة المسوقين المشتركين في البرنامج.
2- المسوق
- مصدر للدخل السلبي: بالنسبة للمسوق فإنّ العمل في برامج التسويق بالعمولة هو مصدر للدخل السلبي، فهو عندما ينشئ المصدر الخاص به للعمل، يبدأ في الحصول على الأرباح التي تستمر مع الوقت.
- المرونة في العمل: لا يحتاج المسوق إلى العمل في مواعيد محددة، أو من المكتب مثلًا. فهو بإمكانه العمل في المكان الذي يريده، وفي الأوقات التي يختارها، إذ هناك قدر كبير من المرونة في هذه الوظيفة.
- المكافآت مقابل الإنجاز: عندما يشترك المسوق في برنامج التسويق بالعمولة، فمقدار التزامه هو ما يساعده على تحقيق الأرباح. بالتالي كلّما أنجز عدد أكبر من عمليات البيع، يحصل على المزيد من العمولات.
كيف يمكنك بدء برنامج التسويق بالعمولة لمشروعك؟
كما ترى فإنّ الفائدة من برامج التسويق للعمولة تأتي لصالح الطرفين، لذلك يمكنك البدء في برنامج التسويق بالعمولة الخاصة بشركتك، لتجني ثمار هذه الفوائد. يمكنك بدء برنامج عبر الخطوات التالية:
الخطوة الأولى: حدد أهداف برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك
يتطلب برنامج التسويق بالعمولة تخطيطًا جيدًا حتى يمكنك البدء به بالصورة المطلوبة. والخطوة الأولى هي تحديد أهداف البرنامج. يجب أن تضع بعض الأهداف التي يمكنك قياسها، وتتمثل في مقدار الإيرادات الذي ترغب في تحقيقه خلال فترة معينة، سواءً شهريًّا أو سنويًّا أو وفقًا لطريقتك في القياس.
كذلك يجب أن تحدد ما هي المنتجات التي ستقرر إتاحتها كجزء من برنامج التسويق بالعمولة، ليتولى المسوقون العمل على ترويجها، ومن هو الجمهور المستهدف من البرنامج. يمكنك وضع مجموعة مختلفة من الأهداف وفقًا لما تراه مناسبًا لشركتك، وسيساهم في تحقيق الهدف الرئيس: زيادة المبيعات.
الخطوة الثانية: تحليل المنافسين
من المهم قبل بدء برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك، البحث جيدًا عن المنافسين، وذلك لمعرفة إذا لديهم برامج خاصة أيضًا للتسويق بالعمولة أو لا. في حالة وجود هذه البرامج، فلا بد من تحليلها جيدًا، حتى تكون أكثر قدرة على فهم طريقة عمل المنافسين. يشمل ذلك محاولة معرفة:
- المنتجات التي يقدمونها في برنامج التسويق بالعمولة.
- طريقة الدفع للمسوقين ومقدار العمولات المخصصة.
- ما هي الطرق التي يستخدمونها في الترويج للمنتجات في البرنامج.
- قواعد وسياسات برنامج التسويق بالعمولة الخاص بهم.
- طريقة التأثير في المسوقين لإقناعهم بالمشاركة في البرنامج.
إذا أردت وضع التحليل في إطار منظم، فيمكنك إجراء تحليل SWOT لكل منافس، لتعرف ما هي مميزاته ونقاط ضعفه، وما هي فرصه والمخاطر التي تواجهه. لكن ضع في ذهنك أنّ هذه البيانات تركّز على برنامج التسويق بالعمولة فقط، وتعتمد على تصوراتك أنت فقط كناتج من عملية البحث.
الخطوة الثالثة: تحديد العمولة
من المهم التركيز على إعطاء المسوقين العمولات المناسبة لهم، التي تجعلهم يقبلون على المشاركة في برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. كلّما كانت عمولتك جيدة وأفضل من المنافسين، سيفكّر المسوقون في الانضمام إليك، والعمل بجد من أجل تحقيق المبيعات، للحصول على العمولات الخاصة بهم.
يشمل الأمر تحديد هل ستدفع مبلغًا ثابتًا لكل عملية بيع، أم ستعتمد على تحديد نسبة معينة، يحصل عليها المسوق وفقًا لقيمة عمليات البيع التي يقوم بها. في الواقع الاختيار الخاص بالنسبة هو الأفضل للطرفين، فالمسوّق سيسعى إلى البيع لتحقيق المزيد من العمولات، والشركة ستضمن جهد المسوق لإدراكه بأنّه كلما عمل بجد سيحصل على أموال أكثر.
الخطوة الرابعة: تحديد هيكل برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك
بالطبع تحديد العمولة هو الجزء الأكثر أهمية في برنامج التسويق بالعمولة. لكن هناك بعض الخطوات الأخرى التي لا بد من القيام بها، وذلك من أجل تحديد هيكل برنامج التسويق بالعمولة بالشكل المناسب. يشمل ذلك تحديد بعض النقاط من أهمها:
- ما هي الطريقة المستخدمة في الترويج؟ هل هي روابط خاصة بكل مسوق؟ أم الاعتماد على كوبونات باسم المسوق؟
- هل توجد قنوات تسويقية محددة للاعتماد عليها؟ الأفضل هو منح المسوقين الفرصة للعمل كيفما يريدون، لكن ربما هناك معينة تهمك في الشركة تحرص على توضيحها.
- ما هي طريقة توزيع العمولات على المسوقين؟
- من هم الأشخاص المسؤولون عن برنامج التسويق بالعمولة داخل شركتك؟
الخطوة الخامسة: البدء في البحث عن المسوقين
بعد الانتهاء من وضع جميع تفاصيل برنامج التسويق بالعمولة، يمكنك البدء في البحث عن المسوقين المناسبين للعمل معك في البرنامج. يمكنك البحث عنهم من خلال تحليل قائمة المؤثرين في مجالك، المدونين الذين يكتبون محتوىً في المواقع المختلفة، وغيرها من الطرق التي تساعدك على الوصول إلى الأشخاص المناسبين.
يشمل البحث مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة، كذلك الاستفادة من شبكة علاقاتك في الحصول على ترشيحات بأشخاص يمكنك عرض برنامج التسويق بالعمولة عليهم، ومحاولة إقناعهم بالمشاركة. بعد الوصول إلى هؤلاء، وعرض تفاصيل البرنامج عليهم، يمكنك تدريبهم للعمل في تنفيذ البرنامج بالكفاءة المطلوبة، والتأكد من وضوح جميع التفاصيل، ثم البدء في البرنامج.
الخطوة السادسة: متابعة أداء برنامج التسويق بالعمولة
بالطبع من المهم متابعة أداء برنامج التسويق بالعمولة دوريًّا، سواءً كنت ستفعل ذلك بنفسك، أو بالاعتماد على الشخص المسؤول عن البرنامج. من خلال المتابعة ستعرف إذا كنت تحقق أهدافك المخططة أو لا، وإذا هناك خلل فما هي سبل إصلاحه بالطريقة الناجحة.
ختامًا، تعد استراتيجية التسويق بالعمولة من الاستراتيجيات التسويقية القوية، لكنّها تحتاج إلى تخطيط جيد، وذلك من أجل بدء برامج التسويق بالعمولة، بالشكل الذي يحقق للشركات أهدافها، ويساهم في تحسين المبيعات.
المصادر:
