للحفاظ على نجاحك طويلًا.. الملياردير "ستيف كيس" يقدم لك خلاصة صمود تفوقه
باعتباره المؤسس والمدير التنفيذي لشركة أمريكا أون لاين (AOL) وهي شركة إنترنت في العالم، يعتبر ستيف كيس، رائد الأعمال والمستثمر ورجل الأعمال الأمريكي، أيقونة في عالم الإنترنت وفي عالم المال والأعمال في العالم.
ترك كيس الشركة عام 2005، ومنذ ذلك الوقت تمكن من بناء عدد من الشركات الناشئة، ولكنه يؤكد أنه لم يفعل ذلك بمفرده، ولكن بفضل العمل الجماعي، وإقامة علاقات تجارية وتأسيس شراكة مع الشركات الناشئة ورجال الأعمال الصغار والكبار.
قضى كيس السنوات الخمس الماضية في القيام برحلات حول الولايات المتحدة، وغالبًا ما كان يركب حافلات حمراء وزرقاء زاهية مع فريقه، وعمل على القيام باستثمارات خارج الأماكن الاستثمارية المعروفة في الولايات المتحدة مثل نيويورك ووادي السيليكون وبوسطن، وتوجه إلى أماكن أخرى مثل لويزفيل، وكنتاكي وسولت ليك سيتي، ويوتا.
"مارك زوكربيرج روسيا".. قصة نجاح بدأها "بافل دوروف" مؤسس التيليجرام في العشرينات من عمره
عقد صفقات مع المستثمرين المحليين
ولم يضيع كيس وأعضاء فريقه يومًا واحدًا دون عقد صفقات مع المستثمرين المحليين، والعمل على بناء علاقات طويلة الأمد مع رجال الأعمال الصغار، ومؤسسي الشركات الناشئة والسماسرة وغيرهم.
يرى كيس أن ريادة الأعمال رياضة جماعية، لا تتعلق أبدًا بشخص واحد، ويحذر الملياردير الأمريكي من تضخم الأنا والشعور بالذات لدى رجال ورواد الأعمال الناجحين.
ويقول: "في بعض الأحيان يريد المدير التنفيذي الحصول على الثناء والمديح بمفرده، ولكن هذا خطأ، لأن نجاحه في أغلب الأحيان يكون نابعًا من العمل الجماعي".
يقول كيس: "إذا أردت الوصول بسرعة، فتحرك بمفردك، ولكن إذا أردت تحقيق نجاح على المدى الطويل فعليك التحرك مع فريق العمل".
أهمية العمل الجماعي
ويؤكد رائد الأعمال الأمريكي على ضرورة إقامة علاقات شراكات قوية. ويوضح أن شركته "AOL" حققت نجاحًا كبيرًا، وباتت من أكبر الشركات في التسعينيات بفضل الجهد الذي بذله فريق العمل الذي عمل على تشكيله بعناية، ويشير إلى أن عدم وجود علاقات قوية بين شركته وشركة تايم وارنر، وهي شركة إعلامية أمريكية متعددة الجنسيات، أدى إلى فشل التعاون بين الشركتين، والذي كان يُقدّر بحوالي 162 مليار دولار.
يعتقد الملياردير الأمريكي إن الولايات المتحدة ستشهد بداية الموجة الثالثة من شركات الإنترنت، ويقول: "تحول الانترنت من مجرد أداء أو شيء إلى كل شيء".
ويتابع: "النجاح في هذه البيئة يحتاج إلى تأسيس علاقات قوية بين الشركات الناشئة، والشركات القائمة، والمنظمين الحكوميين".
لتسهيل المعاملات والمبادلات.. إليك أيسر طرق التسويق المنخفض الكلفة للشركات
ولهذا السبب بنى كيس علاقات مع السياسيين على المستويين الفيدرالي والمحلي، ولهذا السبب أيضًا قام بتشكيل فريق متنوع يضم الكاتب والمستثمر جي دي فانس، وماري جروف التي شغلت منصب كبير في شركة جوجل.
ويقول كيس: "إذا تمكنت من فهم الناس بطريقة صحيحة، فبإمكانك القيام بأي شيء، ولكن إذا لم تتمكن من فهمهم، فلن تستطيع فعل أي شيء".
